Blogi — — Miikka

”Meillä on tähän tosi pieni budjetti”

Kuusi sanaa, jotka mainostoimisto kuulee hyvin usein. Ne vaativat mainostajalta rohkeutta.

Voita niukkuus

Yhä etenevissä määrin mainostajien resurssit ovat tiukoilla. Viime aikoina olemme monesti törmänneet tilanteeseen, jossa asetut tavoitteet eivät aina korreloi määritetyn budjetin kanssa. Mitä mainostajan kannattaisi tällaisessa tilanteessa tehdä? Mitä ylipäätään voidaan tehdä? Jos käytettävät resurssit ovat niukat, kaiken a ja o on oikeiden asioiden tekeminen.

Mutta mitä tehdä silloin, kun resursseja (lue: rahaa) ei ole käytettävissä kymmeniä tai satoja tuhansia euroja? Onko ylipäätään mahdollista menestyä pienellä budjetilla? Toimistot tekevät monesti pro bono -keikkaa, mutta tällöin kyseessä on yleisesti ottaen jokin yhteiskunnallisesti merkittävä toimeksianto. Kenties poliittinen kannanotto tai vaikkapa vähemmistöjen oikeuksia ajava kampanja.

Yleisesti ottaen lanseeraukset erityisesti FMCG (Fast-Moving Consumer Goods)-markkinoilla perustuvat sille markkinoinnin realiteetille, jossa asioiden luukuttaminen mahdollisimman monessa kanavassa mahdollisimman monta kertaa mahdollisimman monelle henkilölle tuottaa tuloksia. Ja tämä on itseasiassa ihan tottakin: laajat panostukset takaavat usein laajat tulokset. Suomalainen markkinointi ja erityisesti mainonta on loppujen lopuksi ensisijaisesti saatavuuden tai hinnan ilmoittelua. Se nyt vaan toimii.

Jos käytettävät resurssit ovat niukat, kaiken a ja o on oikeiden asioiden tekeminen.

Tuotelanseeraus sen sijaan harvemmin onnistuu pro bonona.

Viihdyttävä markkinointi on nostanut selkeästi päätään viime aikoina – tuskin kukaan on onnistunut välttymään esimerkiksi Elisan hintasaarnaajilta, jo edesmenneen Anttilan Erinomanlaisilta tai tubettajien erilaisilta ”puoleettomilta” tuotesijoitteluilta. Nämäkin kuitenkin kaikki ovat resursseiltaan vaativia ja laajoja ponnistuksia.

Laita kaikki munat samaan koriin

Kun resursseja on vähän, täytyy keskittää. Tasajako ei tunnetusti ole taktiikkaa, jolloin onnistuminen vaatii panostusta (yleensä) yhteen todella hyvin suunniteltuun ja toteutettuun kohteeseen. Mainostajalta tämä vaatii rohkeutta. Kun kohteita on vähän, täytyy tehdä jotain valtavirrasta poikkeavaa ja vetoavaa. Yksi kysytyimmistä toimeksiannoista on viraalimarkkinointi – siis jotakin sellaista, jossa kuluttaja osallistetaan kampanjaan joko ns.  käyttäjätuottajana tai yleisöosallistujana. Suomeksi: jotakin sellaista, mihin kuluttaja tarttuu ja tahtoo levittää sanomaa ilman sen kummempaa vastikkeellisuutta.

Viraalimarkkinointia voidaan tehdä monella tapaa eikä viraalihiteiksi leviäviin tuotoksiin ole ainakaan vielä löydetty yksiselitteistä kaavaa. Tärkeintä kuitenkin on, että viesti kolahtaa kuluttajalle henkilökohtaisella tasolla. Tämä vaatii yleisesti ottaen mainostajalta kannanottoa brändinä: jotta kuluttaja samaistuu, hänen kanssaan on oltava jostain asiasta samaa mieltä. Viestin kannattaa olla vieläpä yhteiskunnallisesti merkittävä, jotta se puree laajaan osaan väestöstä.

AdProfit-kilpailussa on lähes joka vuosi ollut jokin sellainen kampanja, johon ei olla käytetty mediabudjettia lainkaan tai se on ollut verrattain pientä. Tällöin mainostajan täytyy panostaa luovaan osaamiseen, eli mainostoimistoon, joka pystyy tuottamaan niin voimakkaan ja kuluttajaan vetoavan viestin, että se aktivoi levittämään sanomaa.

Konkreettisesti tämä voi tarkoittaa esimerkiksi yhtä videota, pientä ulkomainoskampanjaa tai kenties vain aktiivista sosiaalisen median strategiaa. Mutta juuri nämä kampanjat ovat arvostetuimpia: niillä on suurin merkitys brändille ja impakti kuluttajaan.

Mitä tällaisen kampanjan toteuttaminen vaatii?

Rohkeutta, mainostaja hyvä. Brändisi kannattaa olla jotain mieltä. Se on monesti kuin skeittaisi täydellä vauhdilla alamäkeen – koskaan ei tiedä, mitä nurkan takana odottaa. Perillä fiilis on kuitenkin lyömätön.

Jos sinullakin on niukkaa, mutta rohkeutta, me voimme auttaa.

Miikka Vento Toimitusjohtaja, partner

Toimitusjohtajan rooli pienessä yrityksessä on moninainen. Miikka luotsaa G-Worksiä mainonnan maailmassa, tehden välillä itsekin copywriterin ja plannerin töitä.